Como Não Se Queimar com Equipamentos de IG

Então, você está comprando equipamentos da IG. Deixe que eu lhe poupe algum problema.

Não sou blogueiro, nem nada do tipo. Só trabalho com máquinas para produção de vidro isolante há cerca de 15 anos. Vi muitas pessoas sofrerem acidentes por causa disso.

Aqui está uma verdadeira.

Um cara da Flórida me ligou no ano passado. Não é uma loja muito grande – talvez tenha 12 pessoas trabalhando lá. Ele estava fazendo ofertas para algumas janelas de apartamentos, relacionadas às normas de eficiência energética. Seu equipamento antigo conseguia lidar com o trabalho, mas os valores relativos ao argônio variavam muito: um dia era 82%, no dia seguinte, 76%.

Ele pergunta: “Devo atualizar meu dispositivo?”

Eu digo a ele: “Olha, a sua estrutura foi soldada manualmente. O material de preenchimento não possui nenhum sistema de alarme para níveis baixos. O processo de aplicação do revestimento butílico é baseado apenas na intuição do responsável. Você precisa trocar todos esses três componentes.”

Ele diz que o orçamento está apertado.

Ele perde a licitação.

Seis meses depois, ele me enviou um e-mail. Disse que havia feito os cálculos: o lucro que teria obtido com os trabalhos que perdeu seria suficiente para pagar por duas novas linhas de produção.

Sim. Isso acontece o tempo todo.

Aqueles padrões por causa dos quais todo mundo está ficando tão alvoroçado…

EN1279, IECC, EPBD… Toda essa gama de siglas e normas técnicas.

Há cinco anos? Ninguém se importava com isso. Agora? Todo comprador pergunta.

A Europa investiu pesadamente nessa iniciativa do EPBD. Edifícios com consumo energético quase zero… O que significa que as janelas precisam ter baixos valores U. Isso, por sua vez, exige que as unidades de isolamento mantenham o argônio dentro delas de forma eficaz. E não apenas a maioria delas, mas todas.

A mesma coisa acontece na América do Norte. A norma IECC se torna cada vez mais rigorosa a cada poucos anos, enquanto o programa Energy Star continua alterando os critérios utilizados para a avaliação. O Canadá segue essa tendência.

Até o Dubai. Até a Arábia Saudita. Eles não estão mais brincando.

Portanto, se a sua empresa não consegue realizar abastecimentos de combustível de forma consistente, nem garantir selos de qualidade uniformes, ou qualquer outra coisa que seja regular, você não conseguirá conquistar novos clientes. Não porque seus serviços sejam caros, mas porque não consegue provar que seus produtos realmente funcionam.

Conheci um homem na Arábia Saudita que comprou uma linha de produtos minhas há cerca de quatro anos. Naquela época, tudo estava bem. Agora, com a implementação das novas regras locais para construções ecológicas, ele não conseguiu passar no teste de hermeticidade duas vezes… Duas vezes.

Ele me liga e pergunta: “O que devo fazer?” Eu disse: “Atualize seu produto ou encontre outro mercado.”

Ele está atualizando o seu equipamento.

Três coisas que podem te deixar confuso

Já visitei muitas lojas, e continuo a ver os mesmos três problemas repetidamente.

Primeiro: os cantos espaçadores.

Todo mundo acha que dobrar algo significa apenas criar uma caixa. Não é bem assim. É nos cantos que o gás é liberado. Os cantos soldados à mão sempre têm pequenos espaços entre eles. Você não consegue vê-los, mas o argônio consegue detectá-los.

Um bom perfilador sem soldaduras permite obter um ângulo suave, com uma precisão de ±0,1 mm. Sem soldaduras, não há possibilidade de vazamentos.

Você ainda faz soldadura manual? Não vou sugerir que compre uma nova máquina. Só vou dizer o seguinte: pegue um dos seus equipamentos e teste-o com um detector de gás de verdade. Veja qual número é exibido. Você pode se surpreender.

Em segundo lugar, o enchimento desidratante.

Peça barata… problema caro.

O problema não é a introdução do dessecante no sistema; o problema é fazê-lo de forma consistente e evitar que o dessecante absorva umidade do ar durante o processo. Os bons materiais de enchimento são utilizados em sistemas de ciclo fechado, controlados por PLC, com precisão de ±0,1g.

E, pelo amor de Deus, compre um alarme de nível baixo. Conheço três lojas que deixaram seus recipientes vazios por horas, produzindo centenas de peças sem nenhum dessecante dentro. Ninguém percebeu nada até que o vidro começou a embaçar.

Terceiro – revestimento com butila.

Primeiro selo. Se isso falhar, o segundo selo não conseguirá salvá-lo.

O controle da temperatura é fundamental. Muito quente? O material se espalha por toda parte. Muito frio? O material não gruda corretamente. As máquinas antigas exigem que alguém as monitore o dia todo. As novas, por sua vez, possuem sistemas PID e permitem a alteração das configurações com apenas um botão.

Automação: vale a pena ou não?

Alguém sempre pergunta isso.

“Eu tenho uma linha de produção semi-automática. Por que usar um sistema totalmente automático?”

Pergunto a eles: quantos quadros por dia?

Duzentos? Fique com seu semi-automático. Você está tudo bem.

Quinhentos? Você precisa de um sistema totalmente automático. Não porque o sistema semi-automático seja lento, mas porque é inconsistente. Os humanos cansam-se, fazem suposições e cometem erros.

Com 200 unidades, é possível detectar esses erros. Com 500 unidades, não é possível.

A automação garante que você obtenha sempre o mesmo resultado em cada ciclo, em cada lote produzido e em cada imagem gerada. Quando um cliente realizar uma auditoria, você terá registros confiáveis para apresentar. Isso vale muito mais do que economizar alguns milhares de reais em máquinas antigas.

Como escolher um fornecedor

O folheto de todos tem a mesma aparência: fotos bonitas e afirmações exageradas.

Pergunte estas três coisas em vez disso.

Primeiro: posso ir ver um dos seus clientes utilizando essa máquina? Não uma demonstração preparada por você, mas uma situação real, em um ambiente de trabalho habitual.Os operadores odeiam essa máquina? Eles conseguem obter peças rapidamente? Você aprenderá mais em uma hora do que lendo dez brochuras.

Duas perguntas: com que rapidez vocês podem me enviar as peças de reposição?Sua festa é ótima até que a lâmina se desgaste. Se você disser “três semanas”, minha linha de produção ficará parada por três semanas. Entenda bem isso antes de escrever um cheque.

Três – vocês têm algum cliente na Europa ou na América do Norte?Você diz que sua máquina atende aos requisitos da norma EN1279. Então me dê um nome dessa empresa; eu ligo para eles. Não consegue me dar um nome? Sim… Eu sei o motivo.